海洋之神

    防盗门业生长至今，仍然以中小企业居多。营销需要资源，中小企业的资源从那里来
？中小防盗门企业怎样苦熬求生长
    首先集中“小钱”办大事
    “集中优势军力，各个杀绝，”是主要的军事原则，也是营销的清规戒律，对中小企业尤其云云。强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，要想突破是可以突破的，由于有强盛的资源做后援。而弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有阻止投入。以是，必需在钱花完之前实现“以战养战”。“以战养战”需要短期内举行饱和性资源投入，对中小企业来说，尤其需要有这样的气概气派和胆识。
    强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业在财力不充裕情形下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验乐成后的自信。第一个县级市场试点乐成，就是以后自信的源泉。
    越是弱势企业，越要资源集中，资源集中才华确保“以战养战”。然而，正如毛泽东在《中国革命的战略问题》中所说：“军力集中看起来容易，实验颇难。人人皆知以多胜少是最好的步伐，然而许多人不可做，相反地通常疏散军力，缘故原由就在于指导者缺乏战略头脑，为重大的情形所疑惑，因而被情形所支配，失掉自主能力，接纳了应付主义。”
    由于缺乏自信，以是弱势企业通常接纳“添油战术”，接纳试试看的态度，试试看的效果是资源消耗了不少，却总是不敢下刻意。有的企业做一个市场，花小钱一花很多多少年，市场就是不温不火。着实，把这些“小钱”集中起来投入，市场可能早就做乐成了。局部市场的资源投入，需要“以十当一”的决断。一旦实现了“以战养战”，就告竣了“以一当十”的效果。
    然后，缩小营销单位，集中使用资源
    实现“以战养战”的基本战斗单位是多大?也就是说，你能打多大的仗?你有掌握做多大的市场?资深营销专家以为，关于小企业，选择县级市场为基本营销单位较为适合，由于县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够遭受的。
    关于中型企业，可以适中选择市级市场为基本营销单位，由于中型企业能够遭受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却结构天下市场，资源未几却想进入北京、上海等大都会，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的铺张。
    跨国公司可以以国或洲为营销单位，海内大企业可以以省为营销单位，中小企业只能以市县为营销单位。缩小营销单位，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。
以“速决战”和“杀绝战”为基本目的，进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单位、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有掌握的基本营销单位，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。

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